恒溫恒濕試驗箱業務員終遇木家具知己

每次對恒溫恒濕試驗箱的用戶做自我介紹的時，小郭同學都會這樣介紹，我是小郭，郭德綱的郭。對于她的這種特別的自我介紹，我一直以為是她的一個隨意所作。她可以介紹說郭敬明的郭、可以說郭靖的郭。在后來我才知道，對于姓郭的名人她只鐘情于郭德綱。很多個晚上，她會獨子一個人關著燈一邊抓吃著薯片一邊看郭德綱的相聲。她說郭德綱的相聲給了她心靈上的皈依。對于這樣的介紹，我以為她只是出于對德綱哥的喜愛，沒想到還有一個原因。在熱帶雨林有種鳥，它的叫聲和其它同伴都相異。但是它還是堅持每天在空中飛翔的時候一直叫著，目的是為了找到能發出和它共鳴的聲音的同類。小郭同學就是這樣的一只鳥。而很幸運地，在她在我們正航工作三年多以來，次遇見了與她有共鳴的人。那就是青島某木業公司的技術負責人王先生。

王先生的公司做實木家具。根據木家具的使用環境，需要用到的檢測設備也不盡相同。我們曾經有個做公共場所的露天座椅的用戶。由于要長時間在太陽底下暴曬，也會經過風霜雨露侵害，所以對于木材的選擇或者家具涂料的選擇需要經過氙燈老化試驗箱的檢測。而王先生所在的青島某木業有限公司生產的家具主要放在室內，例如，餐廳的座椅，如果你去肯德基吃巨無霸牛肉漢堡，屁股坐的非常有可能是我們這位貴客提供的座椅，室內的家具受到的影響主要來自氣候的變化帶來的環境的溫度和濕度的變化。所以在選木材前或者出廠前，做一次溫濕度變化的試驗就可以了，也是非常有必要的。

恒溫恒濕木家具小郭

小郭同學說，當初她自我介紹之后，王先生說原來她也喜歡郭德綱？小郭同學定了一下神，才幽幽地回問，難道你也喜歡他？“依是我們聊了一回郭德綱。嘻嘻。”小郭說。

我問，那么就因為郭德綱，他就給你下單了。

小郭同學啐了我一臉（除了郭德綱和王先生，她可沒對任何人客氣過），說：“怎么可能！能喜歡郭德綱的人做事哪有那么糊涂？我們都喜歡郭德綱是一回事，秉公辦事是另一回事。”

小郭同學后來了解到。王先生負責他們公司的品控，就像他對自己公司的產品質量的執著一樣，也對檢測儀器也倍加執著。所以我們的恒溫恒濕試驗箱質量是否，是非常在乎的。他也咨詢過其它的廠家。他對于廠家的選擇非常地糾結。

對于王先生后來為什么最終選擇了我們家。小郭說：“關系到設備的質量因數有很多。而產品的配置是甚為關鍵的因素。他咨詢的幾個廠家發給他的技術方案書都寫配件是進口品牌。當然技術方案書作假是我們這個行業常有的事，例如壓縮機牌子寫著法國泰康的。很多廠家為了節約成本，用仿照的。我們正航的臺侃壓縮機可是原裝進口的。因為這個沒有蓋公章，沒有法律效勞。依是他想出了一份辦法，如果成交，要求供應商把配件的品牌名稱付在合同后面，聲明如果發現仿造冒牌的，無條件退貨。果不其然，經過這個高明的做法，有兩家退出了這次的競爭。而我們正航的方案書都是實事求是，經得起他的考驗，我們就可以給用戶這樣的承諾，所以就選擇我們家了。”

小編：“非常不錯，對于成功合作恒溫恒濕試驗箱，我認為更讓你高興的應該是認識了一個知己吧？”

小郭同學道：“那當然，我每個月成交的恒溫恒濕箱的單還少嗎？成交容易，知己難求嘛。”

小編：“最后，有什么話要對王先生說的？”

小郭同學：“圣誕快樂！”

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